4) Constitution équipe, équipe managériale
• Organisation par secteur géographique, par produit, par système de distribution, par des vendeurs, des représentants exclusifs ou non, salariés ou non ?
• Quel sera le système de rémunération ?
• Quelle sera la structure humaine correspondante (y compris l'encadrement) et quelles seront les responsabilités ?
• Quelle est la répartition entre coûts fixes et variables ?
Comment sont assurées les différentes fonctions de l'entreprise et comment sont définies les responsabilités ?
• direction générale et stratégie,
• production,
• recherche-développement,
• commercial,
• administration et ressources humaines.
Quel est l'organigramme de l'entreprise ?
Quelle est la politique en matière de ressources humaines ?
• méthodes de recrutement,
• politique de rémunération,
• formation.