Créateur de projet

Juridique :

• Expliquer le choix de la forme juridique
• Répartition du capital entre les fondateurs
• Quelques infos sur les contrats les plus délicats (fournisseurs, assurances spécifiques, partenariats…)
• Quels sont les conseillers de l’entreprise (droit commercial, PI, droit du travail, etc.)

Fiscal :

• Définir les exonérations auxquelles peut prétendre la société (dues à la zone, au type d’activité, aux embauches…)
• Evaluer les budgets les plus conséquents (taxe professionnelle, taxe foncière, autres taxes spécifiques…)

ASSEDIC :

Métier 1 : financer la période de recherche d’emploi

• Distribue les allocations chômage

• Accepte le projet de création d’entreprise comme recherche d’emploi

• Peut continuer à indemniser le chômeur 18 mois après création (en complément)

DDTEFP :

Métier 1 : coordonner en local les politiques de l’emploi

• Inspection du travail
• Comptabilisation chômage
• Conventionner les organismes de formation
• Finance des formations
• Coordonne le dispositif ACCRE + EDEN (dossier et décision)

AGEFIPH

Métier 1 : Gérer l’aide aux personnes handicapées

• Finance et labellise du conseil en création
• Subvention aux créateurs handicapés de 10 675 euros versée en complément des autres financements d'un montant minimum  de 1 525 euros.
• Aides et subventions à l’embauche de personnes handicapées

Métier : Observatoire et informations

• Insuffler l’esprit entrepreneurial
• Mise à disposition et publication
• Conseil et orientation des gouvernants

Les femmes assurant en titre et en fait la responsabilité de l'entreprise quels que soient la forme juridique et le secteur d'activité : entreprises créées ou reprises depuis moins de 5 ans.

Garantie des prêts finançant des besoins en fonds de roulement et/ ou des investissements (hors autorisation à court terme et crédit bail). Le montant du prêt éligible au FGIF est de 5 000 euros minimum et 38 000 € maximum. Ces prêts s'inscrivent dans le plan de financement de démarrage ou de développement de l'entreprise. Le taux de couverture des crédits est de 70%. La durée de ces prêts doit être comprise entre 2 et 7 ans. Une garantie complémentaire au FGIF peut intervenir dans la limite de la quotité.

ADIE

Métier 1 : Financement des créateurs en difficulté

• Conseil
• Orientation
• Appui de bénévoles

FGIF

OSEO-BDPME

Entreprise en phase de création (n° de SIREN attribué), employant au plus 10 salariés, ne faisant pas appel à l'épargne publique et n'ayant pas encore bénéficié d'un financement bancaire à moyen ou à long terme.

Prêt financier de 3 000 à 8 000 € sur 5 ans avec un différé de remboursement d'un an
-Intérêt de la première année dû qu'au terme de celle-ci
-Taux fixé le jour du décaissement selon le taux des emprunts d'Etat à 5 ans
-Prêt sans garantie ni caution personnelle
- Possibilité de cumul avec l'avance remboursable du dispositif EDEN.

business-plan-capalpha

Cette outils est destiné à la réalisation de votre plan d'affaire et de votre rédaction de votre business plan

businessangels

-          Cycle d’exploitation

-          Valider cohérence poste clé :

                                      i.      Marge brute secteur

                                      ii.      Ratio

                                     iii.      Loyer

                                     iv.      Déplacement

                                     v.      Assurances

       - Evaluation BFR

-    Besoins de financement

-     Ingénierie financière (plan financement prévisionnel)

            o       Apport

            o       Love money

            o       Business angels

            o       Prêt d’honneur

            o       Avance remboursable

            o       Emprunt/crédit bail

            o       Subvention

Objectifs :

•         L’exploitation peut elle générer des bénéfices (Compte de résultat)

•         Que les investissements de démarrage peuvent être financés puis remboursés (Plan de financement…)

•         Qu’il n’y aura pas de  « découverts bancaires » périlleux dans les premiers mois de l’activité (plan de trésorerie).

Grands principes :

•         Prévisionnel = 3 à 5 ans

•         1 seul scénario

•         Cohérence avec l’activité et les ambitions

Le plan d’action commerciale

•        Quelles sont les actions commerciales prévues ainsi que leur calendrier ? campagne publicitaire, participation à des salons, congrès, mailings, sponsoring, etc. ?

•        Comment l'entreprise sera-t-elle organisée, de manière interne, pour le déroulement de ces actions : responsabilités, personnel affecté, temps passé ?

•        Quels seront les outils de communication : publicité, promotion, documents, visuels, catalogues, nom commercial, logo, slogan, relations publiques, relations presse, … ? 

Les budgets commerciaux

Etablir à partir des éléments exposés auparavant, les tableaux et synthèses chiffrées des budgets commerciaux :

Ils reprendront :

• Les objectifs de ventes (CA)
• Les investissements amortissables
• Les coûts des actions commerciales
• Les coûts d’actions de communication
• Les coûts humains fixes et variables
• Les commissions aux intermédiaires
• Les charges d’exploitation rattachées

            Quelle sera la localisation de l'entreprise ?

            Quels sont les besoins en locaux ?

            Seront-ils occupés en location ou achetés ?

            Honoraires (comptable, commissariat au comptes, conseil juridique)

•       Organisation par secteur géographique, par produit, par système de distribution, par des vendeurs, des représentants exclusifs ou non, salariés ou non ?

•        Quel sera le système de rémunération ?

•       Quelle sera la structure humaine correspondante (y compris l'encadrement) et quelles seront les responsabilités ?

•        Quelle est la répartition entre coûts fixes et variables ? 

Comment sont assurées les différentes fonctions de l'entreprise et comment sont définies les responsabilités ?

•        direction générale et stratégie,

•        production,

•        recherche-développement,

•        commercial,

•        administration et ressources humaines.

Quel est l'organigramme de l'entreprise ?

Quelle est la politique en matière de ressources humaines ?

•        méthodes de recrutement,

•        politique de rémunération,

•        formation. 

Etape 1 : Déterminer le champ d’attraction

Données CCI, études géographiques INSEE (communoscope), mairie, DDE etc.

Exemple :

Je veux implanter une librairie dans la ville de « S » en Lorraine

La zone de chalandise est :

ville de S + quelques communes rurales alentours

Etape 2 : Déterminer la population de la zone

Données INSEE du recensement :

Etape 3 : Déterminer la dépense annuelle d’un ménage

Données INSEE : DC (Dépenses Commercialisables) calculées chaque année au niveau national par CSP

Etape 4 : corriger les dépenses selon la spécificité locale

Données INSEE : IDC (Indice de disparité de consommation)

Définition de l’IDC : Les habitudes de consommations des produits sont différentes selon les régions.
Par exemple, on consomme plus de Pastis au Sud de

la France

Etape 5 : Total des dépenses réalisées dans la zone

= Dépenses annuelles par ménage X nbre de ménages

Etape 6 : Part de marché de notre canal de distribution

Etape 7: calcul de l’évasion

Définition : Certains ménages de la zone qui achètent des livres ne s’approvisionnent hors de leur zone de résidence : c’est le % d’évasion.

Etape 8 : Part de marché des autres points de vente au détail de notre zone de chalandise

Pour évaluer le CA d’un point de vente concurrent :

1)     Par le CA annuel moyen par vendeur (données syndicats professionnels, centres de gestions, CCI…) dans notre exemple :

•          Entreprise de 2 à 3 salariés : 122.000€ /an et par vendeur

•          Entreprise de 10 vendeurs : 145.000€ /an et par vendeur

•          Entreprise de 20 vendeurs : 165.000€ /an et par vendeur

2)     Par le CA annuel moyen au m² (données syndicats professionnels, centres de gestions, CCI…) dans notre exemple :

•          Petite entreprise : 3.000€ à 6.000€ /an et par m²

•          entreprise moyenne : 3.800€ à 7.600€ /an et par m²

•          entreprise importante : 5.300€ à 10.600€ /an et par m²

3)     Par observation de la rotation des stocks

Pour clarifier la vision du marché et pouvoir ensuite cibler découper le marché en sous-ensembles de clients ayant des comportement homogènes à l’égard d’une offre

Un segment doit être

•          MESURABLE (nbre de clients et potentiel des ventes)

•          ACCESSIBLE (par des actions commerciales ciblées)

Les critères de segmentation possibles

•          DES DONNEES OBJECTIVES :

Age, sexe, région, revenu etc.

•          DES DONNEES COMPORTEMENTALES

Attitudes particulières, goûts, sensibilité, opinions, etc.

Demande quantitatif

CHIFFRES « MACRO » : informations globales

•          Le laser représente un marché européen de 9 Milliards d’euros.

•          0.7% des investissements industriels ont été réalisés dans le laser.

•          A la naissance du 3 ème enfant 80% des foyers français disent vouloir acquérir un véhicule de type « monospace ». (L’Argus fév 2003)

CHIFFRES « MICRO » : Informations très ciblées

•          La société « untel » de commercialisation de machines outils intégrant du laser perçoit 3% de commissions sur le CA HT

TENDANCES CHIFFREES : informations sur l’évolution

•          Le chiffre d’affaires des fabricants de machines a progressé de 28% en 4 ans.

Données sociologiques, comportementales, psychologiques

Exemples : 

•          La préoccupation première des patrons d’entreprises d’usinage est d’augmenter la flexibilité de leur outil de production (L’Usine Nouvelle 2004)

•          Le bleu est la couleur préférée des Français. (Etude sur les couleurs et l’Industrie. Robert Helton 1998)

•          Les responsables achats de moins de 40 ans disent ne pas prêter attention aux offres de machines laser n’intégrant pas de maintenance logicielle. (Journal des Achats mars 2003)

•          30% des achats de machines outils seraient décidés par les responsables achats des usines sans concertation avec les responsables de production et les techniciens des sites.

Rôle des acteurs du marché

Connaître les acteurs du marché et leur influence sur l’achat ?

•          Détenteurs et fournisseurs des technologies clés

•          Autres fournisseurs intermédiaires de la production

•          Producteurs finaux (fabricants, assembleurs etc…)

•          Intermédiaires de vente (traders, importateurs, grossistes etc.)

•          Vendeurs, distributeurs (commerciaux, magasins, VPC, sites web…)

•          Prescripteurs (référents ayant une influence sur l’achat)

•          Payeurs (services ou organisme qui paie ou rembourse)

•          Organismes réglementaires (censeurs, normalisateurs, agréments)

•          Organes de communication majeurs (presses, salons, colloques…)

•          Utilisateurs

•          SAV (réparateurs, entretien, recyclage

Concurrence

Concurrence directe :

Qui répond aux mêmes besoins avec une solution similaire

Exemples :

•          Café J Vabre/ Café Grand mère

Concurrence indirecte :

Qui répond aux mêmes besoins avec une solution « autre »

•          Café J Vabre et Thé Lipton

Concurrence géographique :

•          Entreprise située hors de notre zone mais réalisant des ventes sur notre zone

Concurrence technologique ou inter-produits :

•          CD et MP3

Sources d’information concurrence :